去年热播的《芈月传》风靡整个华夏大地，剧中娘娘们深谋远虑，颇有心计地生存于后宫之中，着实让观看剧情的人大喊“娘娘万岁”。“芈月”从“甄嬛”瞬间演变成中国历史上的第一代王太后，有人说靠的是机遇，是心态，是时刻具备的危机感，又或者是持之以恒的心态、感恩之心等等，无论是哪一种品质铸造出中国第一代王太后的光辉形象，历史永远在告知世人：任何时候、任何团队、任何场所，成功的光环永远照耀在时刻准备着的人。

　　宫廷中的各种心机叵测，各种曲意逢迎，各种尔虞我诈……反射在现代人生存的这个大环境之中，是多么形象而贴切！

　　无论是哪种生存境地，作为一家磨粉机设备生产企业，感受最深的莫过于奋战在市场一线的鸿程营销战士们，他们像古代的将领和战士们一样，人生字典里只有“冲锋陷阵”四个字，在充满着市场竞争，优胜劣汰法则的市场环境中，每一个营销战士们在与客户沟通交往的过程中，能够摸清市场发展的方向，能感受到市场细微的变化，得知客户最需要的是什么，然后帮助企业做出正确的市场决策和应对战略。在这个过程中，营销战士们得到了锻炼，实现了蜕变，完成了使命。面对纷繁复杂的市场，战士们犹如生存在宫廷之中一般，需要具备如“太后般”大智大勇的营销精神，方能迎战市场。

　　㈠锁定既定目标，奠定坚实基础

　　追求快乐是人生的基本目标；追求理想是人生的奋斗目标；追求宁静是人生晚年的美好目标……每一个人生阶段都有每一个所需的人生目标，人生之中，若没有目标就仿佛前进中失去了明亮的双眼，永远是在充满迷茫、困顿、徘徊的环境中度过。对于营销环境也是如此，面对市场和客户，怎么才能限度地为桂林鸿程的客户们创造出更多的价值，是所有营销战士们值得深思的问题，在这个过程中，首先就需要寻找好营销的目标，每走一步的目标都有所不同，目标不是既定不变的，而是随着市场的变换，随着客户群体的不断变化，随着客户需求的不断变换而变换着。只有适时而变，才能轻松找准市场发展的方向。

　　㈡抓住发展机遇，一展抱负

　　机会是不会垂青那些没有准备的人，机会只留给那些厚积薄发，时刻准备着的人。机遇是给有志向的人准备的，只要你有鹏鹕之志，即使是再普通的人抓住机遇也会成就一番事业。但是，在市场环境中，机会是可遇而不可求的，我们只有学会善于发现机会，把握机会，而不是等着天上掉馅饼，守株待兔似的等着机会来敲自家的门，像这样被动的等待机会，到头来只能是与无数次的机缘擦身而过。桂林鸿程的营销战士们只有以敏锐的嗅觉和洞察力，心静如水，锁定目标，专注于客户的需求，才能一发制胜，成功抓住那转瞬即逝的机遇，赢得市场主动权。

　　㈢具备危机感，临危不惧

　　危机管理是企业必须具备的硬功夫。危机对于企业来讲，绝不是偶然的不幸遭遇，而是一种普遍存在的紧急状态。古代中有一种兵法是“置之死地而后生”，这也绝非是一种绝望的心态，而是一种后发制人、未雨绸缪、有备无患的精神品质。作为具有长远发展战略的桂林鸿程和营销团队，在几十年摸爬滚打的市场实战中，已经练就了一种在逆境中勇敢地面对危机感；在顺境中，保持居安思危和忧患意识的精神品质。因为只有这样，才能激发出企业长存的发展潜力和动力，使自身具备冒险、开拓、不断进取、坚持不懈的良好品质，并能在任何时候接受着市场的锤炼。

　　㈣满怀持之以恒之心，收获成功

　　“贵在坚持”一语道破了在竞争市场中生存的真谛。成功的路上并没有撒满鲜花和阳光，相反却总是要经历坎坷与磨难。朝着一定的目标走去是“坚”；一鼓作气，中途不停止是“持”；绝不放弃、永不言败可以浓缩为两个字“坚持”。在销售过程中，你可以列举无数个让客户购买的理由，但是只要出现一个让客户放弃购买的理由就意味着以失败而告终，因此，只有坚持不懈的真诚面对客户，才能收获成功的喜悦。

　　㈤怀揣感恩之心，载誉而归

　　鸿程家人们永远记得：在一个团队中，通力合作，互相协调永远是一个团队不断发展壮大的合作精神品质。在销售的过程中，如果遇到瓶颈，止步不前，转而向团队寻求最佳的解决方案，在统筹安排之下，各小组成员通力协作，听从指挥，锁定目标和方向，互相配合，才能最终制定出最佳的解决方案，一举实现营销目标。在这过程中，团队的力量永远是个人奋战在前线的坚强后盾。

　　人生春秋几十载，需要时刻怀揣感恩之心：感恩父母的养育之恩；感恩老师的教诲之恩；感恩老板的栽培与给予之恩；感恩同事的友好合作之恩；感恩客户的光顾之恩；感恩亲友的关心照顾之恩；感恩竞争对手的反激励之恩；感恩桂林鸿程的知遇之恩……

　　市场的风云变幻，犹如那连绵不绝的崇山峻岭，时而推至顶峰，犹如是整个世界的王者；时而跌至谷底，有如井底之蛙，无论眼界如何开阔，都始终不如那翱翔在天地之间的雄鹰站得高，看得远；时而平稳得像行走在波峰与波谷之间，生命中缺少了波澜壮阔、汹涌澎湃的壮丽美景。可是，无论市场如何变幻，寻找到客户需求的“出口”，在此基础上完善服务品质，提高产品的附加值，才能最终获得市场的肯定和赞誉。